以前回扣關系、吃喝玩樂大行其道,甚至成為銷售人員的主要功夫。細品這些方式,真的是客戶所真正需要的嗎?短期內可能有效,長期通常無效,而且還有反作用。
互聯網時代,最好的客戶關系應該是:你剛好需要,而我剛好專業。
大深就有這樣一群解決方案式銷售人才,他們不僅精通傳感器產品技術、營銷手法,還深諳客戶從事的自動化設備等領域的基本知識與行業發展,他們更在乎能不能幫助客戶解決根本問題,創造更多價值!
大深解決方案式銷售
了解客戶需求,有效診斷客戶問題,并通過有針對性的產品和服務,幫助客戶達成目標,解決問題而不只是推銷產品,保證客戶達成目標,構建長久戰略合作關系。
案例大深銷售解決方案報告
一、客戶需求被檢物:透明亞克力板,板材面積大于1M*1M,厚度最小1MM1、流水線上的亞克力板經過傳感器位置時,傳感器能夠檢測到亞力克板,并給予PLC控制信號 。2、因為亞克力板面積較大且薄,會有一定的輕微抖動,要求抖動時傳感器信號穩定。
二、解決方案模擬客戶場景被檢測物與傳感器距離2-15厘米被檢測物與背景距離30厘米測試①:鏡面反射GD12傳感器到鏡面距離35厘米,功率調到臨界功率,將亞克力板放入后,發射光兩次經過亞克力板均未發生使受光器能夠檢測到的衰減,不能檢出是否有亞克力板,測試效果不能達到客戶要求。 測試②:鏡面反射GD12VS零盲區漫反射GD13L同時測試,取背景20厘米,臨界功率時,GD12能在3-16厘米穩定檢測,GD13L能在0-14厘米穩定檢測,前后抖動亞克力板,信號穩定,完全可以滿足客戶需求。
三、結論漫反射型光電GD13L可達到客戶理想檢測效果。
大深的銷售人員首先會全面了解客戶,特別是客戶現狀、困擾與需求,其次千方百計幫助客戶解決問題,提供包括售前方案設計,售中安裝技巧及技術支持,售后現場回訪及后期規劃等服務。
大深人堅信,從客戶的難題出發,充分明白客戶痛點之后,才能提供最合適的解決方案。把自己當作客戶去走一遍流程,其結果往往會超出客戶的預期!